电子烟,从“演奏文物”到“实际消费”

2014年,“ 电子烟”作为烟草行业年度最流行的词汇不时出现在人们的的耳朵中,使人们在微妙的情况下形成了感知的的认知方法。同时,由于获取电子烟 的的渠道多样化,便捷和开放,一些“先行者”迫不及待地想要购买一个,并迅速尝试以满足的的好奇心]。

作者周围有很多吸烟者朋友,他们经常拿出电子烟来品尝,看起来很时髦。但是,大多数人将电子烟 的视为“玩物”,有趣的的小工具电子烟,新鲜的的事物和炫耀的。实际上很少使用电子烟代替香烟的,甚至可以忽略。

这种现象实际上代表了人们对电子烟 的玩物的态度。因此,实际上从消费市场的来讲,电子烟尚未完全进入消费者的的心理空间,也没有从根本上改变消费者的消费习惯的。目前,的的大部分消费来自“好奇心消费”,不能替代常规的的卷烟消费。

因此电子烟,从“演奏手工艺品”到“实际消费”还有很长的的路要走…

“使用”属性,强制升级

如上所述,消费者将电子烟视为要玩的东西,而不是要消费的东西。原因是电子烟基本上是一种人工制品,或者是的技术的一种新型产品,即电子烟在消费者心中形成了的的印象。在消费的认知空间的中,香烟是农产品和可燃的的消费产品。 电子烟和香烟在消费者心中的印象的不同,这直接导致了消费者对的的态度和看法。

众所周知,器皿具有游戏的属性,用于娱乐以增加生活的乐趣,因此电子烟可以先演奏然后吸吮。在此级别上,电子烟就像鼻烟(只是一种不同的形式),它已经成为一些人玩的东西。但是香烟是不同的。人们将它们用作消费产品和一种农产品,自然他们不会随意使用它。没有人会先玩香烟然后品尝,也没有人先玩香烟然后为他人品尝。

然后,如果电子烟要真正替代卷烟,则必须淘汰或改善其“播放”属性,并且必须将其升级为卷烟。该消费品最初具有的属性:易燃品,“您可以远距离看到,而不是近距离看到”。其中涉及到如何正确处理“跨界”问题。

电子烟从根本上讲是一种跨境产品,由电子和香烟跨境构成。由于这是跨境的,因此不可避免地会涉及“融合”问题。由于分频器的的核心和立足点在于整合,因此如何将电子的的优势与烟雾的的本质整合在一起。就像苹果手机一样,技术和艺术的的完美融合已成为人们追求的的目标,然后电子技术如何与烟草和农产品完美融合电子烟品牌,使吸烟者渴望替代香烟并成为日常消费品。许多电子烟公司需要深入研究的。

“两个动作”,展现潜力

就行为而言,吸烟实际上是两种动作:一种是的手指动作,指的是两根手指捏着烟;另一个是吸烟时的的口部动作。

看似习惯的这两个动作反映了吸烟者性格的心理结构,就像一个喜欢轻扫屏幕的人一样。如果您注视着手机并想单击,如果很长时间没有执行此操作,那就感觉很不自然。吸烟的的人也一样,有意识或无意识地重复这两个动作,尤其是的是指握住香烟的手指动作的,该动作甚至还持有其他类似香烟的 (例如笔)也会有时出现。

实际上,长时间重复的这两个动作有助于形成吸烟习惯的。养成习惯后,吸烟者会对这两种行为产生心理依赖。因此,高明的心理学家可以通过不同的的吸烟行为来初步确定此人的的性格。

根据消费者的行为和心理,当我们寻找烟草的的替代品时,是否具有这两种作用的条件成为最重要的的考虑标准,也就是说,就形式而言和消费,可以适合这两种动作的产品,更容易被吸烟者接受。这就是为什么诸如尼古丁锭剂之类的烟草替代品可以解决尼古丁的生理需求,但它们不能引起消费者对市场的兴趣的;取而代之的是,无烟产品(如花烟草和茶烟草)更容易获得和食用的。

因此,这两种作用是在消费过程中产生的。的烟草替代品更容易获得市场空间。与诸如尼古丁锭剂等替代品相比,电子烟具有紧握香烟的手指作用的电子烟装备知识,与诸如花烟等替代品相比,其具有尼古丁的的满意度。可以说,在这两项既定行动中(包括吸烟和抽烟),它们都做得很好,比烟草替代品做得更好,更有利于被消费者接受,并有可能成为替代香烟的

那么,可以激发电子烟 的的潜力并使其变为现实吗?

“两大满足”仍需努力

电子烟是在中国发明的,但在欧美市场很流行。生产后,中国的 电子烟的90%出口到国外,并受到外国人的追捧的。相反,国内市场不温不火。前景光明,但道路曲折。

这实际上反映了两种不同的的区域消费者文化。抽烟的外国人对健康和味道等的生理需求更加满意的,并且很少吸烟。品牌的香烟更能保护面部,更符合我的的身份,职业,并且更适合当时的的场景和其他问题。因此电子烟装备知识,电子烟产品强调身体满意度,危害较小的产品一经生产便可以满足他们对健康的要求的。

相比之下,中国人吸烟所表达的的事情要复杂得多。除了身体上的满足感之外,中国人吸烟的频率更高。实际上,吸烟的是一种“脸”,吸烟的是一种态度,吸烟的是一种性格。一方面,香烟被用来满足身体对尼古丁的需求的电子烟装备知识,另一方面,它们被赋予了情感的。因此,在中国,谁抽烟(例如文人烟民抽品牌的烟,商人抽什么品牌的烟)电子烟品牌,以及什么场合抽品牌的烟(例如官方烟)吸烟什么样的品牌的香烟,要在企业中吸烟的香烟等)对的十分讲究。

换句话说,中国人在吸烟中必须具有“两个主要满足感”:尼古丁的的身体满足感;品味的心理满意度。随着社会的发展的,人们越来越注意健康的,而健康的变得越来越重要(低焦炭烟雾普遍存在)。

因此,在卷烟替代品的的研究与开发中,我们不能忽略这样一个事实,即除了两个既定行动的之外,卷烟消费还必须具有“两个主要满足”并完成“两个”一个动作”≠实现“两个主要满意度”。电子烟在开发过程中,我们遇到了这个的问题。

电子烟可以通过添加电子液体来满足消费者对尼古丁的的满意度,但作为一种工具,它与区域亚文化的的实际情况不能很好地融合,从而使电子烟更多文化价值不能很好地实现消费者的心理满意度。因此,中国市场表现出一定的的“不可接受”,并在实施过程中遇到了主要的的障碍。

通过这种方式,电子烟必须被中国吸烟者普遍接受。仅仅满足生理的需求的是不够的,应该增加一些附加值来满足消费者的心理的需求。 “两个伟大的满足” 的 电子烟是真正的中国化的 电子烟。

考虑并减少家庭成员的二手烟危害的健康的,公共场所的吸烟禁令的,经济原因,口味变化的等因素,这是市场为电子烟 的的耕种提供了良好的的条件,但是如何培养电子烟批粉丝,如何通过电子烟粉丝吸引和感染的周围的人,然后引爆市场,却是一项艰巨的任务适用于电子烟个公司。 “两个动作”为电子烟提供了用炸药的代替烟草的潜力,但这并不意味着电子烟能够在市场上卖得很好,因为“两个主要满足”问题已经解决。成为电子烟 的普及的绊脚石。因此,电子烟向“实际消费”的“玩弄伪像”才刚刚开始。

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