电子烟测评公众号 电子烟 也有“Secret的corner”

电子烟测评公众号

来源 |智能相对(公众号:aixdlun)

作者 |舍凯文

7月14日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通知,要求全面清理网络信息电子烟

主要面向三个大方向,一是“对互联网电子烟information进行全面清理”,包括全面清理整容、变相销售、短视频等社交平台视频、自媒体等社交平台电子烟销售行为;二是“开展电子烟实体店铺综合检查”,主要针对虚假信息和未成年人保护;三是“全面排查电子烟汽车卖机等新渠道”,清理未成年人集中区域的AUTO电子烟卖卖机。

现在距离通知发出已经半个多月了。看看在线渠道就知道了。效果如何?

从微信到二手交易平台,电子烟一直都在

电子烟真的被禁止上网?

带着疑问,笔者先去了京东、拼多多等大型电商平台。搜索“电子烟”等关键字,没有找到相关信息。

电子烟测评公众号

当笔者以为各大电商平台已经封杀了相关产品时,有朋友告诉我可以换个关键词试试,结果出现了下面的的东西。

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无论是京东还是拼多多,当笔者将搜索关键词改为“雾化果味口香糖”、“雾化”、“雾化能量”、“电子烟”等词时,大量的”@ “[email protected]”店铺“明目张胆”出现在网页上。

虽然都是“杂七杂八”的one-time 电子烟,但显然“电子烟断网”还远远没有成功。

“去年,还没来得及全线消息,整个电子烟市场就像’最后一个的欢乐’。特别是像我们这样的大烟玩家,我一下子买了几千个的配件.从烟油、电热丝到滤芯,我怕以后买不到。后来的渠道渐渐开始关门了,电商平台没了。关注的公号也开始停了,然后周围的的Friends说,各种饰品都开始涨价了。”

作为“资深”电子烟用户,在的不到一年的时间里,小旭见证了线上电子烟市场从火爆到沉寂,如今的“卷土重来”。

“一时间很多电子烟用户真的很恐慌,慢慢的的频道粉丝群开始出现。从那以后,电子烟用户逐渐从大型电商渠道转向社区。我被因为年初我把电子烟戒掉了(也没有恢复吸纸烟),还有一些原本加的的频道组现在应该已经“死”了,也没有什么活动了,不过我相信应该有更多像电子烟 这样的频道。”

正如小旭所想,电子烟“断网”并没有那么简单。小黄也是电子烟 用户。几个月前他从“ENDS”转为“HNB”,即从“雾化电子烟”改为“加热不燃烧电子烟”。谈起电子烟断线,我直言“的不可能完全断线”,“上有政策,下有对策”不是我们的一直以来的‘优良传统’?像京东、Pin很多这样的大平台其实比较容易解决,被发现可以封禁,但真正的问题却隐藏在那些“隐藏的的角”电子烟销售中。不说封禁,就是发现‘外行’找不到。 .”

因为小黄一直在用电子烟的产品电子烟测评公众号,虽然电子烟线上渠道被禁了,但他还是有自己的的“门路”,对相关套路似乎也很“清楚”。

《线上电子烟的销售渠道基本都在’私域流量’。要么你是品牌的长期用户,要么需要熟人推荐加入group. 这是一些’ENDS’的的玩法,和我现在玩的’HNB’一样,因为价格现在浮动比较大,个人稳定性不是那么强,一般货比三家,怎么样这个渠道一般人找不到,但是我可以告诉你,微信、二手交易平台甚至B站其实都有电子烟或者配饰的的销售渠道。”

从买“炸弹”到买“鸡蛋”,电子烟的“隐藏角落”

电子烟根据发烟原理大致分为两类,一类是“ENDS”电子烟价格,即雾化型/蒸汽型电子烟。根据烟的大小分为大烟和小烟产品电子烟测评公众号,如市场熟悉的的悦刻、柚子、灵溪、魔笛、小野、博德等,都属于的小烟产品;第二个是“HNB”,意思是加热不燃烧的烟草产品。目前,菲利普莫里斯国际的IQOS就是典型代表。国内的四川中烟,云南中烟,广东中烟等也有相关产品。

根据小黄的的描述,笔者首先通过微信公众号找到了几个“电子烟”账号。

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从公众号的内容来看,部分内容已经更新。 的还在不时更新。更新频率比较高。 的的内容分为两种形式,一种是品牌方的产品内容,一种是“评价”。

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的公号的所有内容似乎都与“销售”无关,但实际上是由公众号的之一引导的。添加微信后电子烟,作者发现它属于电子烟的这个“秘密的corner”。

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从图中可以看出,大部分公众号都是一些评测内容,但其实背后有一个完整的的电子烟accessories供应链。

比如上面基于微商平台的电子烟商铺,大到雾化器,主机小到发热丝、棉花,各种口味的 电子烟烟弹、烟油就是一切。

至于电子烟断网,一刀切,显然还有很多销售渠道隐藏在角落里。不仅是微信公众号,B站也有大量的电子烟assessment账号。

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这些评价账号粉丝多的有达数万,少数的也有数千。当然,并不是每个账号都涉及到销售,但从一些账号来看,确实涉及到的信息。销量也是无可争议的的facts。

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无论是通过微信公众号还是B站的评测视频,这个频道都可以说是“明目张胆”的的电子烟价格,还有一个更隐蔽的频道。它不是“在行业中”,也找不到。猜不出来。

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“因为我在玩’HNB’电子烟测评公众号,所以一般渠道都买不到烟弹。我也从其他熟人那里得知,二手交易平台上有大量的卖家。”小黄告诉《智能相对论》。

引导小黄的在二手交易平台上搜索“IQO”,即菲利普莫里斯国际的”IQOS”电子烟的的缩写,先抢眼的是大他堆了“棉签”的商铺。仔细看,你会发现有些店铺不知怎么标注了“有蛋”的pictures。

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这个“鸡蛋”不是另一个“鸡蛋”,而是“烟雾弹”的意思的。小黄告诉《智相对论》,表面上这些店有卖一些配件,比如棉签、盒盖,但只有如果你有“鸡蛋”的店,你可以问问,有没有“鸡蛋” ,表示有“烟雾弹”,有“鸡”就表示有“机器”。

作者通过小黄的购买渠道添加了卖家的微信。果然是香烟炸弹的销量。

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从京东和拼多多,到微信公众号和B站,再到微信平台和二手交易平台,电子烟似乎从未真正离开过互联网。

电子烟最后会活成什么样子?

电子烟“断网”的的初衷很明确,就是“保护未成年人”,这和禁止在网上销售纸烟一样的法律,这是无疑,但是很多电子烟用户确实是在用电子烟摆脱纸烟的的烦恼,甚至最后离开了电子烟,这也是的不可忽视的事实。

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在和网上卖家交流后了解到,“烟弹”和产品价格的销量并不是一成不变的,会根据市场需求进行调整。小黄告诉《智能相对论》,今年疫情引发了很多烟雾弹的价格,比如Heets就是卖家的的h,就是“哈萨克斯坦版”。它的价格在疫情之前可能还不到200,但现在已经上升到了350-420。国内的宽窄等,MC以前便宜,现在200多。

这也是小黄最大的的苦恼。因为儿子的出生,大烟电子烟就是因为大烟,而且气味持久。在家人的的一致反对下,他改成了小燕,而且因为喉咙感觉只能选择“HNB”的产品,而且这些墨盒在国内都不卖,包括线下渠道,包括国内品牌的产品也是“出口走私回国”。他只能利用这个“异常渠道”,通过二手交易平台满足日常需求。

小黄说:“不光是我,我老婆也过电子烟戒的烟。现在一闻到烟味就想吐。我也抽烟上瘾了的解脱,就算是抽电子烟。以前我每天抽一个香烟炸弹,现在一个香烟炸弹可以让我抽2-3天。”

如上所述,的小徐也是依靠电子烟完成了戒烟。 “我玩电子烟5年了,一开始抽纸烟的,因为我想戒烟。转电子烟,我一直在玩Big Smoke。从今年年初开始,我渐渐觉得电子烟很无聊。现在我连电子烟都不抽了。我还是很满意的,虽然我戒烟了的Period很久了,但我毕竟已经戒了。如果我身边有需要戒烟的朋友,我会推荐他们尝试电子烟。”

所以,从作者身边的的真实案例来看,电子烟不是“好兔子”,但绝对不是“老虎”。

另一方面,在如此高压的政策下,在线销售电子烟仍然不能被禁止。当然,利润也不能忽视的重要的部分,但不代表电子烟产品在国内市场的求真的很大?

从国内电子烟市场来看,目前顶级玩家都在加紧布局线下市场。是个圈套,也是为了更好的满足的电子烟的需求,但问题是产品品类单一还是无法满足多元化的的市场需求。

总结

电子烟 不是个好生意。这种观点在去年3.15之后开始出现,在禁赛后达到顶峰。但是,在良好的政策、产品控制和安全监控的前提下的人们真的戒烟了,哪怕只是一部分,甚至一小部分,在国内3.5亿烟民之下,谁能说这不是一个好生意?返回搜狐查看更多

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